Quem não se posiciona se mistura. Você é apenas mais um profissional da saúde no meio da multidão, ou sua voz e sua presença estão fazendo a diferença?
O Posicionamento Médico é a chave para a previsibilidade. É você ser a primeira pessoa que vem à cabeça do seu melhor cliente, quando ele pensa no seu nicho. Ele não pode pensar em outra pessoa que não seja você.
Nesta aula, vamos mostrar como o posicionamento certo vai atrair o seu cliente ideal — aquele que paga, que fideliza e que não te esquece. Lembre-se: ser um bom médico é o mínimo que a sociedade exige; você precisa da estratégia certa para se destacar na multidão digital.
1. O Que É Posicionamento? (A Base Antes do Marketing)
Muitas vezes, eu gosto de dizer que o Posicionamento vem antes do marketing, porque o marketing é apenas a ferramenta que vai acelerar a base que você já construiu.
- A Definição: Posicionamento é o lugar que você ocupa na mente das pessoas. É ser associado a prestígio e a ser referência em determinado lugar.
- A Promessa: O posicionamento é a sua promessa, ligada ao seu público e ao seu diferencial.
- Jornada de Autodescoberta: O posicionamento começa quando você olha para dentro e se pergunta: "Quem sou eu? Que lugar eu quero ocupar na mente das pessoas? Qual é a minha missão?".
2. Os Três Pilares para Criar Sua Mensagem
Para criar um discurso claro, verdadeiro e convincente, o seu Posicionamento Médico precisa ser coerente e constante. Se você não souber onde quer focar, você se sente perdido e desanima na primeira dificuldade.
Defina a Sua Estrutura:
- Quem é Você (O Porquê): Defina sua identidade como pessoa e profissional. Comece pela causa, não pelo produto. Qual é o seu porquê? Quero cuidar de famílias, trazer segurança, ou ajudar as pessoas com a autoestima.
- A Transformação que Você Causa: Tente encaixar em uma frase a transformação. Devolvo autoestima, trago segurança para os pais, ou ajudo famílias no cuidado do autismo.
- Seu Diferencial (O Como): Como você faz diferente? É o tempo da consulta, a abordagem multidisciplinar, o plano de acompanhamento, ou a forma de acolher o contexto familiar.
3. A Estrutura da Frase de Posicionamento (Clara e Atrativa)
Você precisa traduzir tudo isso em uma comunicação clara e atrativa que convence o paciente a aderir ao tratamento.
O Modelo Base:
"Eu ajudo a resolver tal dor com tal diferencial."
Exemplos Práticos:
- Ajudo mães de crianças com doenças respiratórias recorrentes a encontrar uma abordagem mais natural e preventiva.
- Ajudo mulheres no climatério ou menopausa a viverem essa fase com saúde, autoestima e autonomia com acompanhamento integrativo.
Essa frase deve ir para a sua bio do Instagram.
4. Coerência 360°: Atendimento e Equipe
O Posicionamento Médico precisa ser coerente em todo o seu discurso, do conteúdo no Instagram até o consultório.
- Comunique a Promessa: A equipe (secretária) precisa repetir a promessa do seu Instagram com segurança.
- Treinamento e Repetição: Você precisa trazer a promessa por inspiração e repetição no treinamento da secretária.
- Atração é Diferente de Mendigar: Quando você se posiciona com clareza, você começa a atrair o cliente certo. Isso é diferente de ficar mendigando paciente e brigando por preço.
Clareza, Coerência e Constância
O segredo não é ter o feed perfeito, mas ter consistência com excelência e fugir do perfeccionismo que paralisa. O paciente ideal precisa olhar seu conteúdo e pensar: "Parece que essa médica está falando comigo. Ela entende o que estou vivendo".
Quer sair da multidão e criar uma frase de posicionamento clara? Defina sua frase, atualize sua bio e treine sua secretária. Chame nossa equipe para uma call estratégica e comece a atrair o paciente ideal.