Agenda cheia não é sinônimo de crescimento. Muitos médicos estão no limite da agenda, mas estagnados financeiramente. A solução? Subir o ticket, elevar a proposta de valor e atrair pacientes dispostos a pagar mais por um atendimento superior.
Aqui estão os 5 pilares para transformar sua entrega e vender serviços high ticket com estrutura, posicionamento e margem real.
1. Identifique o Seu Serviço Ouro
Todo especialista tem um procedimento com alta procura, alto impacto e valor percebido. Esse é o seu "serviço ouro".
Exemplos:
- Cirurgião plástico: rinoplastia, lipo
- Dermato: harmonização ou rejuvenescimento
- Gastro: tratamento completo de refluxo
Comece por onde você é mais forte e mais procurado.
2. Crie Roteiros de Tratamento Personalizados
O que diferencia um atendimento comum de um serviço premium é a jornada planejada.
Crie pacotes com:
- Etapas claras
- Acompanhamento periódico
- Multidisciplinaridade (nutri, estética, emocional)
Quanto mais estrutura, mais valor percebido. Quanto mais previsibilidade de resultado, maior o ticket.
3. Monte Um Funil de Captação Premium
Não adianta ter o serviço certo se você não atrai o paciente certo.
Um funil premium envolve:
- Anúncio com promessa clara e imagem compatível
- Landing page com estrutura de autoridade
- Nutrição com provas, bastidores e diferenciais
Posicionamento atrai perfil. Perfil define margem.
4. Encantamento e Apresentação no Consultório
Tudo no consultório precisa refletir o valor que você cobra:
- Secretária treinada
- Espaço com identidade
- Protocolo apresentado com roteiro visual
Venda consultiva não é empurrar. É mostrar clareza, autoridade e diferença.
5. Follow-up e Indicação Inteligente
High ticket não termina com o pagamento. Termina com o encantamento.
Acompanhe, reative, peça feedback e incentive indicações com naturalidade.
Pacientes encantados se tornam embaixadores espontâneos da sua marca.
Não se trata de cobrar mais. Trata-se de entregar mais valor, com mais estrutura, mais clareza e mais resultado.
Médicos que entendem isso escalam sem depender de volume. Eles vendem transformação, não procedimento.
Se quiser ajuda para construir um modelo de funil e posicionamento premium pra sua especialidade, conte com a AlmazMED.
Margem é escolha. High ticket é estratégia.